在過去，高檔場所裝修選材的首選都是天然石材，仿石瓷磚的出現(xiàn)徹底推翻了瓷磚難進(jìn)高檔裝修項目的觀點(diǎn)。據(jù)柏盛國際設(shè)計顧問有限公司總經(jīng)理楊彬稱，當(dāng)前在工裝方面除了很高端的會所、酒店之外，中高端的場所都傾向大面積使用大理石瓷磚替代天然大理石。
大理石瓷磚雖然是仿石材的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品檔次并不比石材低，好的大理石瓷磚在產(chǎn)品紋理、質(zhì)感方面已經(jīng)和天然石材非常相近，而且產(chǎn)品在環(huán)保、防污、日常維護(hù)等諸多方面都優(yōu)于天然石材。
在家裝領(lǐng)域，大理石瓷磚的發(fā)展速度更是令人咋舌。有業(yè)內(nèi)人士稱，家裝行業(yè)90%以上的消費(fèi)者都會選擇用大理石瓷磚取代天然大理石。佛山市簡一陶瓷有限公司副總經(jīng)理游俊也透露，“簡一大理石瓷磚這幾年的增長率都會超過40%以上。”今年已經(jīng)呈現(xiàn)出了急劇上升的趨勢。
大理石瓷磚市場膨脹背后，是消費(fèi)者對于大理石瓷磚認(rèn)可度的快速升溫。筆者此前走訪的重慶市場發(fā)現(xiàn)，大理石瓷磚憑借著其可媲美天然大理石的紋理之美及優(yōu)越的產(chǎn)品性能而在重慶消費(fèi)市場中獲得了高度認(rèn)同感。
而面對品牌日趨豐富的大理石瓷磚市場，消費(fèi)者和設(shè)計師不僅對大理石瓷磚表現(xiàn)出了高度的熱情，在品牌選擇上更表現(xiàn)出了信賴大牌，崇尚品質(zhì)的特點(diǎn)。
現(xiàn)在高端消費(fèi)者在選材的時候，通常都會參考和尊重設(shè)計師的意見，因為大多數(shù)業(yè)主即使具有較高的鑒賞能力，但還是很難把握整體的設(shè)計風(fēng)格和空間效果，因此設(shè)計師渠道對大理石瓷磚的推廣有著舉足輕重的作用。設(shè)計師與品牌之間其實也是存在一種互動關(guān)系，經(jīng)銷商在推廣新品的時候希望得到設(shè)計師的認(rèn)可和推薦，而設(shè)計師在進(jìn)行作品設(shè)計的時候也希望能夠找到新的素材。
空間展示在終端銷售中十分重要。它不僅得到了行業(yè)大品牌經(jīng)銷商們的廣泛認(rèn)同，就是一些有品牌理念的二三線瓷磚經(jīng)銷商也充分意識到了這一點(diǎn)，在店面裝修時并不吝嗇于前期的裝修投入。這樣的風(fēng)潮其實對于大理石瓷磚這樣的新品類產(chǎn)品，也起到了很好的宣傳和推動作用。好的產(chǎn)品必須有好的展示，消費(fèi)者進(jìn)店的第一印象對最終促成產(chǎn)品銷售會有很大的影響。
據(jù)成都大港建材市場卡羅娜代理商余吉發(fā)介紹，雖然他自己代理的并不是行業(yè)一線品牌，但是店面的裝修投入可能并不比一些行業(yè)大品牌少，大港建材市場每平方米的裝修費(fèi)用就達(dá)到了三千多元。進(jìn)到卡羅娜店面的消費(fèi)者對產(chǎn)品的空間應(yīng)用效果還是滿意的，有一些設(shè)計師和消費(fèi)者在首次購買后，還會介紹一些客戶過來，近幾個月的店面銷售業(yè)績基本上都在四十萬元以上，好的時候有100多萬元。
大理石瓷磚既保有天然石材的紋理之美，摒棄了天然石材在外觀上的瑕疵，材質(zhì)又比天然石材環(huán)保無輻射，更兼有價格上的優(yōu)勢，在大理石與瓷磚的結(jié)合中，大理石瓷磚實現(xiàn)了1+1大于2的效果，而這正好滿足了消費(fèi)者追求產(chǎn)品性價比的特點(diǎn)。
還有，在品牌觀念日益深入人心的當(dāng)下，處于大理石瓷磚行業(yè)領(lǐng)先地位的品牌自然備受歡迎。廣東華潯品味裝飾駐重慶的首席設(shè)計師莫亞倫表示，“簡一大理石瓷磚是瓷磚行業(yè)里面數(shù)一數(shù)二的品牌，重慶的業(yè)主對它的接受程度非常高。”
要做好大理石瓷磚產(chǎn)品的宣傳，不僅要從設(shè)計師渠道，產(chǎn)品展示等方面“下手”，還應(yīng)該在重慶的經(jīng)銷商群體內(nèi)普及大理石瓷磚的概念，向?qū)I(yè)的大理石瓷磚品牌多學(xué)習(xí)，通過專業(yè)的服務(wù)，多渠道立體地宣傳，讓更多的市場從業(yè)人員和普通消費(fèi)者熟知大理石瓷磚。
據(jù)了解，我國的天然石材市場量達(dá)到了3000—5000億元的規(guī)模。隨著大理石瓷磚產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的成熟，大理石對天然石材的替代效益可能會更明顯。可以預(yù)見，大理石瓷磚是瓷磚市場的黑馬，其發(fā)展前景不可估量。
大理石瓷磚讓更多的人享受天然大理石逼真裝飾效果的同時，也減少了對天然大理石的需求。這樣避免了后者開采加工過程對生態(tài)環(huán)境帶來的不利影響。
