政策影響、消費(fèi)低迷，中原建材家居業(yè)的2014注定要帶著幾分悲情色彩。經(jīng)歷了“五一”、“十一”、“雙11”等重要節(jié)點(diǎn)，家居企業(yè)一年中的黃金營(yíng)銷季已基本結(jié)束，市場(chǎng)也將隨著溫度的降低進(jìn)入“冬季”。在接下來(lái)的時(shí)間里，“雙12”以及元旦或會(huì)成為小爆發(fā)點(diǎn)，但不會(huì)對(duì)全年形勢(shì)產(chǎn)生影響，“保持持平”或“略有增長(zhǎng)”成為賣(mài)場(chǎng)的主論調(diào)，今年，鄭州家居市場(chǎng)“平淡收官”幾成定局。
市場(chǎng)總體趨冷，兩極分化進(jìn)一步加劇
今年，鄭州建材家居市場(chǎng)從年初回暖，到6月以后就開(kāi)始不溫不火、逐漸走冷，就再也沒(méi)有翻過(guò)身來(lái)，全年總體來(lái)看市場(chǎng)趨冷。特別是在“五一”、“十一”、“雙11”等重要節(jié)日，雖在商家大力促銷的刺激下，出現(xiàn)短時(shí)小高潮，但人氣不足，成效已大不如前，大部分建材品牌業(yè)績(jī)下滑，尤其是店面銷售業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重。
鄭州建材多位商家表示，假日市場(chǎng)已經(jīng)輝煌不再，其他時(shí)間更慘不忍睹，各大賣(mài)場(chǎng)門(mén)可羅雀，一天難覓一撥客戶。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不明朗，房產(chǎn)市場(chǎng)冷清，顧客分流嚴(yán)重，品牌太多，活動(dòng)太頻繁，專業(yè)度不強(qiáng)，賣(mài)場(chǎng)面積過(guò)剩，物價(jià)、房租、人工費(fèi)用上漲，消費(fèi)者日益理性等，都是市場(chǎng)冷清的原因，銷售業(yè)績(jī)相對(duì)往年減少，成為大型賣(mài)場(chǎng)不爭(zhēng)的事實(shí)。
但值得注意的是，在今年形勢(shì)下，并非所有賣(mài)場(chǎng)都被市場(chǎng)所困，一些品牌通過(guò)調(diào)整業(yè)態(tài)、創(chuàng)新服務(wù)、引導(dǎo)消費(fèi)、營(yíng)銷宣傳等手段，斬獲了不錯(cuò)的戰(zhàn)果。據(jù)了解，樂(lè)華陶瓷潔具集團(tuán)有限公司旗下箭牌、安華、法恩莎三大衛(wèi)浴品牌銷售目前增長(zhǎng)率不少于30%，馬可波羅瓷磚預(yù)計(jì)今年增長(zhǎng)率將達(dá)到25%。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，營(yíng)銷頻繁、經(jīng)營(yíng)成本上升、消費(fèi)者日益理性等因素，促成了這種冰火兩重天的情況，符合市場(chǎng)預(yù)期，有影響力的品牌會(huì)得到消費(fèi)者的青睞，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“優(yōu)勝劣汰”規(guī)律。
消費(fèi)者更趨理性，“平緩”成今年主基調(diào)
針對(duì)近年來(lái)不促不銷、甚至促也不銷的市場(chǎng)現(xiàn)狀，今年鄭州各大家居賣(mài)場(chǎng)下了血本、使出了渾身解數(shù)，上演拼增值、拼服務(wù)、拼價(jià)格、拼贈(zèng)禮、拼抽獎(jiǎng)大戰(zhàn)，促銷形式不斷翻新，促銷力度前所未有。盡管形式多樣的促銷讓消費(fèi)者眼花繚亂，但據(jù)走訪，在商場(chǎng)中觀看、咨詢的消費(fèi)者比較多，但立即下單購(gòu)買(mǎi)的不多，更沒(méi)有出現(xiàn)排隊(duì)付款的熱鬧現(xiàn)象，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更加趨于理性。正如一位商家所言，賣(mài)場(chǎng)致力于店面升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)，但消費(fèi)者的理性亦大幅升級(jí)。
